El campo del neuromarketing est\u00e1 resultando ser un terreno cada vez m\u00e1s explorado por los marketeros, tambi\u00e9n en Espa\u00f1a, donde desde hace unos a\u00f1os es muy f\u00e1cil o\u00edr hablar de \u00e9l con m\u00e1s o menos acierto.<\/p>\n
Y es que desde que los psic\u00f3logos de la Universidad de Harvard alumbraran esta t\u00e9rmino\u00a0en los 90\u00b4s ha influenciado siempre en mayor o menor medida a las siguientes teor\u00edas de marketing.<\/p>\n
Explicado de manera simple y concisa, el neuromarketing es una disciplina que estudia el comportamiento de los consumidores. El fin del neuromarketing es estudiar c\u00f3mo reacciona el cerebro ante cualquier est\u00edmulo relacionado con la publicidad\u2026 \u00a1y aprovecharlo! De esta manera, desde el marketing ser\u00e1 posible generar el contexto adecuado para dirigir al consumidor hacia el objetivo deseado. Es, en definitiva, aplicar la base de la psicolog\u00eda conductual al marketing.<\/p>\n
El caso es que el neuromarketing est\u00e1 entre nosotros desde hace bastantes a\u00f1os y es la respuesta a algunas preguntas que todos nos hemos hecho en alguna ocasi\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 este carro va siempre hacia la izquierda? \u00bfc\u00f3mo es posible que huela en esta secci\u00f3n a pan reci\u00e9n hecho si la panader\u00eda est\u00e1 en la otra punta del supermercado?. Neuromarketing amig@, neuromarketing. Y esos son s\u00f3lo alguno de los ejemplos que podemos encontrar en cualquier supermercado. Descubre 10 casos comunes en los que el neuromarketing est\u00e1 presente en nuestras vidas.<\/p>\n
No. No est\u00e1s loc@, el carro de la compra tienda a girar a la izquierda. La raz\u00f3n que motiva que esto ocurra es que, dado que la gran mayor\u00eda de personas son diestras, de esa manera se aseguran de que los consumidores dirijan los carros con la mano izquierda de tal manera que tengan su brazo derecho libre y, puedan coger todos los productos sin problemas.<\/p>\n
Colocar los productos de mayor necesidad al fondo de los supermercados es lo m\u00e1s com\u00fan del mundo. La raz\u00f3n de que esto sea as\u00ed, es sencilla: colocando los art\u00edculos que s\u00ed o s\u00ed tendr\u00e1s que comprar al fondo del supermercado, tendr\u00e1s que pasar por el resto de pasillos y, as\u00ed, seguro que acabas comprando o conociendo otros art\u00edculos.<\/p>\n
Es bastante frecuente que el precio de los productos acabe en decimales como 5, 7 o 9. La raz\u00f3n es que est\u00e1 demostrado que esos son n\u00fameros que instintivamente atraen al cerebro del consumidor. Por otro lado, cuando cualquier precio se muestra con decimales da la sensaci\u00f3n de ser m\u00e1s barato que cuando lo vemos con n\u00fameros redondos. Por \u00faltimo, los art\u00edculos cuyo precio termina\u00a0el decimal 7 suelen ser m\u00e1s dif\u00edcil de comparar con otros.<\/p>\n
El de pan reci\u00e9n hecho es uno de esos olores que sirven para abrir el hambre a la mayor\u00eda de las personas y como sabr\u00e1s, ir a comprar con hambre fomenta que el carro de la compra se llene de art\u00edculos innecesarios. Ah\u00ed est\u00e1 el por qu\u00e9 de ese olor tan estimulante.<\/p>\n
Sospechamos que hasta los reponedores con sus toros mec\u00e1nicos que rondan los supermercados son meros figurantes. Los supermercados est\u00e1n dise\u00f1ados para que te cueste dar dos pasos seguidos sin que tengas que parar. La colocaci\u00f3n de los pasillos, de peque\u00f1os puestos de informaci\u00f3n, de un carro que parece olvidado…todo, pensado para que pares y aproveches para ver ese sensacional art\u00edculo que tienen rebajado.<\/p>\n
Tal vez jam\u00e1s lo dir\u00edas pero, lo creas o no, llevas el ritmo dentro. Es sencillo dirigir la velocidad de nuestras compras de acuerdo al comp\u00e1s de la m\u00fasica que suena. De ah\u00ed que cuando la tienda est\u00e1 m\u00e1s vac\u00eda la m\u00fasica que suena es lenta y, cuando m\u00e1s gente hay en la tienda, m\u00e1s r\u00e1pido ser\u00e1 el ritmo del tema que suene en el establecimiento.<\/p>\n
El primer art\u00edculo que nos entre por los ojos ser\u00e1 el que m\u00e1s posibilidades tiene de ser adquirido. Eso es as\u00ed. Parece que denota que somos vagos por naturaleza y no miraremos el resto de los productos del expositor (en muchos casos es as\u00ed) pero, en realidad, en la mayor\u00eda de los casos lo que ocurre es que ese primer art\u00edculo que ves es el que usas como producto a comparar con los dem\u00e1s y, as\u00ed ya parte de una posici\u00f3n privilegiada.<\/p>\n
Curiosamente, ver art\u00edculos de manera desordenada o amontonada nos da la sensaci\u00f3n de que est\u00e1n de rebajas, aunque no sea as\u00ed. De ese modo, a menudo compramos productos que pensamos estar\u00e1n baratos o rebajados a su precio normal.<\/p>\n
Este es un b\u00e1sico del neuromarketing. Una luz adecuada puede hacer que ciertos productos que no est\u00e9n en las mejores condiciones parezcan frescos y saludables o que, por ejemplo, una simple caja de bombones parezca el m\u00e1s elegante de los regalos. Todo se debe al juego de luces.<\/p>\n
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Estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de c\u00f3mo el neuromarketing est\u00e1 entre nosotros y c\u00f3mo puedes aplicarlo en tu negocio para seducir a los consumidores. A lo largo de los pr\u00f3ximos meses vamos a hablar del marketing sensorial y de c\u00f3mo podemos hacer uso de \u00e9l en supermercados, tiendas de ropa, restaurantes, etc…\u00bfconoces alg\u00fan caso flagrante del uso del neuromarketing que quieras compartir con nosotros? Escr\u00edbenos un comentario o publica en nuestros canales de redes sociales: Facebook<\/a>, Twitter<\/a>, Google+<\/a> y LinkedIn<\/a>. \u00a1Y comparte el post!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Te damos alguna pincelada acerca del neuromarketing y la forma en la que est\u00e1 presente en nuestra vida diaria.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1574,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[75],"tags":[138,57],"class_list":["post-1573","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-marketing-offline","tag-neuromarketing"],"yoast_head":"\n